MarketingMarketing is meer dan het optimaliseren van een website en plaatsen van advertenties. Want wat heeft dit voor zin wanneer de juiste mensen uw website en advertenties niet kunnen vinden. Shoppende prospects en een heleboel frustratie kunt u zichzelf besparen wanneer u het juiste bericht aan de juiste doelgroep stuurt. Wanneer u daarnaast ook het juiste medium gebruikt zodat de boodschap deze doelgroep ook bereikt, heeft u een succesformule te pakken.
Niet iedereen die u aanschrijft of aanspreekt staat op hetzelfde moment open voor uw suggestie. Dit wil zeggen dat naast marketing voor directe verkoop ook marketing voor de opbouw van een relatiebestand bestaat. Marketing is daarmee een verlengstuk van uw onderneming geworden en zorgt ervoor dat op termijn een bestand kan worden opgebouwd met daadwerkelijk geïnteresseerden in uw producten. Dit is natuurlijk veel makkelijker dan wanneer u iedere keer dat een project of verkoop eindigt weer van voren af aan moet worden begonnen. Ideale klanten
Gestructureerde marketing kan een bijdrage leveren aan het opbouwen van een aanzienlijke afzetmarkt. Met name wanneer u besluit niet meer voor iedereen te werken maar een profiel opstelt waar uw klanten aan moeten voldoen wilt u overwegen zaken met ze te doen. Dit kan arrogant klinken maar is niet zo bedoelt. Het gaat er immers om dat u ervoor zorgt dat vraag en aanbod naadloos in elkaar overgaat en de klantervaring optimaal is. Eigenlijk kan dit alleen wanneer er top producten worden geleverd die de behoefte van een selectieve groep binnen een markt bevredigen.
Om een voorbeeld te geven, wanneer u tuinartikelen en grasmaaiers verkoopt kunt u natuurlijk een grasmaaier verkopen die alle soorten en maten gras kan maaien. Dit is wat de meeste verkopers doen. Wanneer u er echter voor kiest om grasmaaiers aan te bieden die met gemak het gras in ronde tuinen kunnen maaien heeft u direct de perfecte oplossing voor een groot aantal consumenten. Uit het bovenstaande voorbeeld blijkt dat door maatwerk te leveren, niet alleen de klantervaring omhoog gaat maar vooral de concurrentie grotendeels kan worden uitgesloten. |